Manda que nós faiz!

Nos anos 80 existia um único fornecedor de filme (película) em Belo Horizonte. Fazer filme era caríssimo, coisa de 25 a 30 mil dólares um anúncio de 30".

Acontece que o tal fornecedor era do tipo que aceitava tudo. O pessoal ligava com uma demanda:

- Fulano, tô aqui com um filme pra Grendene, vai ser filmado em Paris, modelo global, 30" com duas versões pro filme. Quanto você me cobra?

- Ah, esse filme aí eu faço por $50.000 dólares.

- Mas fulano, só temos 10.000.

- Quase sem pensar a resposta era sempre a mesma, imediata:  "Manda que nós faiz!"

Não preciso dizer que o tal fornecedor faliu. Esse caso, vivenciado pelo meu pai e por boa parte da velha guarda da propaganda mineira reflete o que hoje, infelizmente, muitas agências e profissionais do mercado estão fazendo.

É muito triste ir a uma reunião com um futuro cliente e ouvir que ele não paga mídia, produção ou qualquer bonificação.

É triste desenvolver um planejamento estratégico impecável, uma campanha primorosa e ver o cliente optar por uma outra agência que ofereceu 10% de B.V ou não vai cobrar criação.

Sei que a novela é antiga, talvez mais longa do que imagine, mas precisamos restaurar o direito de receber bem por um trabalho ético, criativo e exclusivo.

Dizem que nos mesmos anos 80, Washignton Olivetto visitou a Rússia para conhecer o mercado publicitário. Voltou de lá abismado porquê a agência que ele visitou, uma das maiores de Moscou, não aprovava nada com o cliente para veiculação. A justificativa do dono era simples:

"Como posso sujeitar um trabalho feito por uma equipe especialista, pessoas que estudaram e se capacitaram pra fazer comunicação, ao cliente, que é leigo no assunto.?"

Não defendo esse caminho. Defendo uma parceria real. Recentemente na agência que trabalho fomos tomados de surpresa porque numa instituição que vinhamos atendendo há quase 3 anos, mudou a gerência de marketing. Isso pras agências é comparado a notícia que a Blitz Krieg nazista estava chegando nos anos 40 na europa.

Triste ver que nosso mercado vive de sobressaltos de egos. Muda o gerente de marketing, muda a agência.

Isso sem falar nas concorrências marcadas. Participamos recentemente de umas 3 e sabíamos que determinada agência levaria. Não deu outra, a "profecia" cumpriu.

Admiro as iniciativas de pessoas como Donald Isnenghi, que por anos a fio tem mantido, as vezes sozinho e com investimento próprio, o Clube de Criação Publicitária de Minas Gerais. Os profissionais do CPMG (Clube de Planejamento de Minas Gerais), ABAP e Sindapro. Espero que o trabalho desse pessoal com uma postura correta de cada um de nós, gere um mercado sadio e genuinamente competitivo.

Só vale atentar que enquanto tivermos profissionais que mantêem o lema do "Manda que nós faiz!" o mercado não vai mudar. Postura não depende de quanto vamos ganhar ou perder.

Talvez percamos mais do que simplesmente a verba: a dignidade.